部门：销售
雇佣类型：长期合同
地点：巴黎，法国
关于ARKAMYS
在ARKAMYS，我们对音频满怀热忱，并将全新创意转化为情感饱满的产品！
我们专注于声音空间化技术，为汽车行业打造音频增强软件。
ARKAMYS与位于欧洲、亚洲、北美、印度以及全球各行各业的行业领袖保持B2B的合作关系。这种独特的局面使得我们能够在高科技领域获得领先优势，并受益于国际级的影响力。
如果您对技术、创新产品、国际项目、工业化问题充满热情，希望利用自身技能和经验为各种创新项目服务，那么请加入我们，凭借您的主动性、团队精神和创造力为一家不断发展壮大的公司贡献自己的力量。
职位描述
目标行业为汽车行业。
我们在寻找能力出众的业务开发人员，通过积极找寻并参与ARKAMYS生态系统，以满足公司的收购和利润增长。您将为每位客户提供完整合适的解决方案，从而加强营销推广，提升公司收购水平和盈利能力。
您有3项工作任务：
- 业务合作与谈判：通过您现有的关系，与汽车信息娱乐半导体供应商（如：高通、恩智浦、瑞萨电子、意法半导体、英伟达、AMD……）建立、发展并打造牢固的合作关系，同时有能力开发新的高层联系人。活动包括RFI/RFQ回复、展会活动、技术日、演示、概念验证以及合同谈判和履约。
- 商业信息：监控和分析汽车信息娱乐行业的发展趋势，为本地和全球产品及销售战略提供支持。
- 销售/售前运营：为全球销售/售前团队提供支持，为ARKAMYS汽车活动提供一流的业务/技术支持。
主要职责
- 建立、发展和维护良好的业务和客户关系；
- 凭借可靠论据，向现有客户和潜在客户介绍、推广和销售产品/服务；
- 通过汽车半导体生态系统发掘潜在客户；
- 通过电话拜访开发潜在的生态系统合作伙伴。
- 在计划内实现已商定的目标和结果；
- 与团队成员和其他部门协调销售工作；
- 分析地区/市场潜力，追踪销售情况和状态报告；
- 向管理层提供有关客户需求、问题、兴趣、竞争活动，以及新产品和服务潜力的报告；
- 该职位需要在国内和海外出差。
个人要求
- 拥有业务开发人员的实际工作经验；
- 精通MS Office（Word、Excel、PowerPoint 等）；
- 熟悉客户关系管理（CRM）实践，能够建立富有成效的业务关系；
- 积极主动，以目标为导向，在销售和合作方面有良好的过往业绩；
- 极为出色的销售、沟通和谈判技巧；
- 能够根据听众需求准备和发表演讲；
- 人际关系管理技能、对反馈持开放态度、能够分清优先级，良好的时间管理技能。
个人技能
- 善于沟通
- 能够与来自不同文化背景的员工进行沟通
- 能够理解各种技术问题，并向技术人员和非技术人员加以解释说明。
- 良好的批判性思维能力；
- 能够在充满活力的小团队中开展工作；
- 能够定义新的业务模式；
- 能够积极主动，自觉工作；
- 能够融入ARKAMYS企业文化，即注重诚信、团队合作、主动表现、追求卓越以及敢于迎接新挑战。
- 多项任务同步处理的能力
- 具备快速学习的能力
经验要求
在技术领域的业务开发部门（汽车市场更佳）拥有5到8年的工作经验。
教育背景
工商管理学士或硕士学位，或是在技术领域具备额外的业务经验
语言要求
英语，掌握第二外语更佳